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DÉTAIL DU CURSUS DE FORMATIONS 1
Apprenez, évoluez et prenez en main votre avenir professionnel
Le Campus Entrepreneurs, c'est 3 axes de formations. E-learning, présentiel et accompagnement personnalisé d'un coach
LE CURSUS MÉTIER
Ce cursus est composé de 6 formations pour démarrer dans l’immobilier :
Prospecter : Identifier les opportunités sur votre secteur, structurer votre prospection et à mettre en œuvre une approche multicanale combinant terrain, réseau relationnel, liste chaude, réseaux sociaux...
Découverte vendeur : Tout commence par la qualité du premier rendez-vous vendeur. Apprenez à conduire un R1 structuré, à découvrir les motivations, les attentes et la maturité du projet...
Signer un mandat : Les étapes clés de la signature d’un mandat de vente, de la remise du DIP à la constitution du dossier de mise en vente. Découvrez les différents types de mandats, les règles qui encadrent leur mise en place...
Promouvoir un bien : La promotion ne se résume pas à publier une annonce. Dans cette formation, apprenez à identifier la cible acquéreur la plus pertinente, valoriser un bien avant sa mise sur le marché, créer des visuels..
Découverte acquéreur : Apprenez à découvrir les besoins de vos acquéreurs, à qualifier leur projet, à construire des rapprochements pertinents et à conduire des visites qui créent de la confiance et de l’engagement...
Négocier, conclure et suivre : Dans cette formation, apprenez à identifier les motivations de vos clients pour mener des négociations équilibrées, présenter et sécuriser efficacement les offres d’achat, accompagner vendeurs ...
LES STAGES DE PERFECTIONNEMENT
Ces 3 stages permettent d’aller plus loin dans nos connaissances :
PP1 Financement : Ce stage aborde le financement, la loi Scrivener, la détermination du budget, les garanties ou encore la rentabilité locative.
PP2 Juridique et Fiscal : Contrats de mariage, droit de propriété, curatelle, tutelle, procuration et logement de famille sont entre autres abordés.
PP3 Urbanisme : Terrain à bâtir, et connaitre les différents documents d’urbanisme indispensables pour des projets de construction.
LES FORMATIONS AU MLM
Apprenez les règles du marketing de réseau et comment en tirer parti :
Ma liste chaude : Créer et animer sa liste chaude, pour développer u réseau d'ambassadeur grâce à l’application Propertips by iad.
Les basiques : Développer sa propre organisation. Apprendre à présenter l’opportunité iad. Connaitre les rôles et responsabilités d’un parrain
Ma réussite : Déterminez votre Pourquoi et votre vision pour atteindre vos objectifs.
LES ATELIERS
Professionnalisme et accompagner mieux ses clients dans leur projet immobilier :
Ateliers Prospection 1 & 2 by iad : Connaître les leviers et bonnes pratiques de prospection, organiser et préparer efficacement la prospection.
Requalification des mandats : Comprendre l’importance de requalifier ses mandats, comment mener un entretien de re qualification…
Bonnes pratiques : Appliquer les bonnes pratiques sur le terrain afin de bien vivre ensemble au sein du réseau.
Gestion du temps : Adapter les techniques de la gestion du temps à votre environnement de travail.
Rénovation Énergétique : Connaître la législation applicable sur la rénovation énergétique, savoir lire un DPE, un audit énergétique, accompagner son client dans son projet travaux…
Réseaux Sociaux 1 & 2 by iad : Bâtir votre stratégie, accroitre sa notoriété sur les réseaux sociaux et optimiser votre temps dans votre business.
FORMATIONS MANAGEMENT
Le management se s'improvise pas :
gérer différentes tailles d’équipes, sélectionner et intégrer au mieux vos filleuls, selon les caps… (Cap 5, Cap 10, Cap 30......)
animation au quotidien avec votre équipe,
suivre au mieux votre activité commerciale, analyser vos indicateurs de performance…
animation des réunions,
créer des points de formations pour votre équipe, savoir motiver votre équipe…
coacher, animer et motiver son équipe, mieux comprendre les différents profils de personnalités qui composent votre équipe…
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Les ateliers que j'ai développé ou co-développé
4 COULEURS (DISC) : Pour être mieux compris et mieux comprendre.
Pourquoi faire des vidéos : Pourquoi le faire et comment le faire.
Atelier vision, objectifs et agenda : Apprendre à définir ses objectifs et vision
Comment écrire son visionBoard : Écrire sa vision et son pourquoi
Atelier prise de parole en public : apprendre à faire passer son message.
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